Headhunters Bogotá Colombia

BÚSQUEDA, EVALUACIÓN, DESARROLLO Y GESTIÓN DE TALENTO HUMANO

blank comercial@tasa.com.co blank contactoweb@tasa.com.co blank(+57) 315 397 9665 / (+57) 315 366 8988

Clasificación de las empresas según su tamaño: Tipos y definiciones 2022

Los tipos de empresa según su tamaño son muy variadas, microempresas, Pymes, Startups o grandes empresas, es muy importante aprender a clasificarlas. Si llegas a emprender con tu propia empresa, llevarás un punto adelante al entender todo el ecosistema de tu negocio y cómo llevarlo adelante.

¿Qué es una empresa?

Se puede considerar como una empresa todo desarrollo económico y social, donde un capital, trabajo y dirección se conforman para la producción de un bien común. 

¿Qué se necesita para formar un empresa según su tamaño?

No hay diferencias, lo único que se necesita para formar una empresa  es:

Video clasificación de las empresas explicación

Video explicativo de la clasificación de las empresas

Clasificación general de las empresas por su tamaño

Aunque existen muchos tipos de empresas, por media general las más conocidas son:

Esta última ya conocida desde la era tecnológica donde muchos emprendimientos pasaron al entorno digital. La clasificación de las empresas según su tamaño es muy variada, y cambia según el país donde hay diferentes factores de medición.

¿Cómo se clasifican las empresas según su tamaño en Colombia? 

En Colombia el segmento empresarial está clasificado en micro, pequeñas, medianas y grandes empresas. Esta clasificación estuvo reglamentada en la Ley 590 de 2000 conocida como la Ley MiPymes y sus modificaciones (Ley 905 de 2004), y posteriormente por el Decreto MinCIT No. 957 del 5 de junio de 2019, que rige actualmente y que las clasifica exclusivamente por los ingresos por actividades ordinarias, tales como las actividades de operación y otras actividades que no son consideradas como actividades de inversión o financiación.

Para clasificar la empresas según su tamaño, se establecieron rangos tres agrupaciones o macro sectores de la economía: manufactura, servicios y comercio.

A continuación, se muestran los valores que permiten clasificarlas en 2022.

Cómo se clasifican las empresas según su tamaño

Su clasificación se determina de acuerdo a la cantidad de trabajadores de la empresa:

la clasificación de las empresas por su tamañoLa clasificación de las empresas por su tamaño

Detalles de la clasificación de las empresas por su tamaño

Hablemos un poco más en detalle de cómo clasificar las empresas por su tamaño.

Microempresas

En general son la mayor cantidad de emprendimiento que existen en una región, es por ello que se consideran una gran influencia en la economía de un país, proveyendo gran cantidad de empleos.

Otra forma de clasificar a las microempresas es por su inversión inicial, suele ser muy baja y debido a ello, el número de trabajadores es muy bajo. En la mayoría de los casos el mismo dueño suele cumplir los roles de:

Pymes

Esta clasificación esta conformada por las empresas pequeñas y medianas, usualmente se suelen agrupar de esta forma. En el caso de las pequeñas ya suelen tener cargos y funciones para cada empleado junto a una mejor estructura laboral.

Por otra parte, las medianas empresas en general están constituidas por una pequeña organización, ya que el dueño principal no es capaz de mantener al margen la cantidad de empleados, ya cuentan también con organigramas y un plan de trabajo más específico.

Importancia de las Pymes en Colombia

Este tipo de empresa constituye aproximadamente el 90% de los emprendimientos de un país, proveyendo trabajo a todas las regiones y aportan un 28% del producto interno bruto.

Startups en la clasificación de las empresas

Como un aporte extra, en la metodología de clasificación tradicional, no existe puesto para las Startups, pero son una realidad que debemos aceptar. Se enfocan esencialmente en las plataformas digitales para su crecimiento, por lo tanto su masificación se ve acelerada gracias a las comunicaciones.

Grandes empresas

Son los últimos de la lista de clasificación de las empresas, su gran magnitud lo hacen difícil de alcanzar. Esta etapa les ha costado aproximadamente 20 años en conseguirlo, pero su solidez los hace base de una economía.

grandes empresas

Explicación de la clasificación de las empresas según su tamaño

Cuadro explicativo de la clasificación de las empresas según su tamaño 2023

ClasificaciónManufactura Servicios Comercio 
MicroempresasHasta $895.488.252 Hasta $1.253.675.952 Hasta $1.701.401.076 
Pequeñas empresasSuperior a $895.488.252 yhasta $7.790.629.980 Superior a $1.253.675.952 yhasta $5.014.665.804 Superior a $1.701.401.076 yhasta $16.387.172.184 
Medianas empresasSuperior a $7.790.629.980 yhasta $65.996.416.260 Superior a  $5.014.665.804 yhasta $18.357.224.136 Superior a  $16.387.172.184 yhasta $82.114.938.768 
Grandes empresasSuperior a $65.996.416.260 Superior a $18.357.224.136 Superior a $ 82.114.938.768 

Fuente:  Bancoldex

Conclusión de la clasificación de las empresas

Ahora que conoces muy bien la clasificación de las empresas, estás preparado para marcar una diferencias en el entorno empresarial. Nos vemos en un nuevo emprendimiento, hasta pronto.

Guía –> Cómo conseguir un mejor empleo con el sueldo que te mereces

Te puede interesar -> ¿Cómo se clasifica una empresa según su actividad?

La publicidad es un arte, cuyo objetivo es comunicar. Sirve para conectar con el consumidor y estimular una reacción en el consumidor. Influye en la sociedad puesto que genera hábitos específicos en el consumidor. 

Algunos lo definen cómo: “Difusión o divulgación de información, ideas u opiniones de carácter político, religioso o comercial, con la intención de que alguien actúe de una determinada manera, piense según unas ideas o adquiera un determinado producto”.

“La publicidad tal como la conocemos surge a partir de los últimos años del siglo XIX. Esto se debe a la segunda Revolución Industrial y a la necesidad de dirigirse hacia la mayor cantidad de individuos que sea posible.

Además, es en esta época que los medios de comunicación comienzan a tener un gran desarrollo,  a su vez necesitan ser financiados, es por ello por lo que se considera que se formó una especie de asociación entre los medios y la publicidad.

Luego de la Segunda Guerra Mundial se da una nueva explosión en el mundo de la publicidad, y comienzan a surgir técnicas y medios que aún utilizamos en la actualidad.” – Fuente: https://concepto.de/publicidad/

En mercadeo se habla de las 4 “p”: producto, precio, plaza y promoción. Justamente la publicidad se refiere a la promoción.  Para hacer publicidad es necesario conocer los atributos de un producto, entender su contexto de uso, saber a quién va dirigido y en qué momento se debe promocionar. Dicha información se debe manejar en forma de “data” y utilizar la inteligencia artificial para hacer escenarios de sensibilidad en un marco teórico que permitan saber el resultado de la correlación de variables. Para ello se debe utilizar la metodología de “ensayo y error”. Una vez se tenga un escenario aceptable, con variables medibles y matriz de riesgo controlables entonces de debe lanzar.

¿Qué debe contener? 

  1. Qué atributos voy a comunicar, dicha comunicación debe ser coherente, congruente, sencilla y que satisfaga una necesidad. 
  2. A quién le voy a enviar el mensaje, ¿cuál es mi grupo objetivo? De acuerdo con ello debe saber en qué lenguaje comunico el mensaje  y 
  3. por qué medio lo comunico; ejemplo: cuáles redes sociales, tik tok, blog, whatsapp, correo electrónico, cartel, mensaje dirigido, por internet de medios de comunicación o de revistas o de libros o de plataformas de servicios de mensajería, plataformas de compra de boletas de teatro o cine, plataformas de compra de libros, plataformas de moda o música: Pinterest, Spotify, banner, radio o por qué medio.  
  4. La otra variable es ¿cuándo? ¿en qué momento, algún día de la semana en particular, una hora precisa? 

 Esta información previamente analizada y probada en un marco teórico se debe lanzar a un plan piloto y medir reacciones para ajustar resultados. Es allí donde estamos listos para arrojarla al mercado.

Elementos de un anuncio publicitario:

  1. Palabra o frase que conecte con la audiencia.
  2. Introducción, lograr transmitir el contenido del anuncio publicitario.
  3. Fotos, logran enganchar a la audiencia, atraer la mirada y con ella la atención del posible consumidor.
  4. Cuerpo del mensaje, es la condensación de los atributos o fortalezas del producto.
  5. Logotipo, es la huella o símbolo que representa el producto que se ofrece. Es la imagen de la marca.
  6. Recordación de la marca, breve frase o palabra que sea pegajosa y quede sellada en la mente del consumidor.
  7. Datos de contacto donde se puede obtener el producto.

Anuncio publicitario exitoso.

Cinco pasos:

  1. Conoce tu audiencia
  2. Resalta lo importante
  3. Crea promesa de valor y cúmplela
  4. Conecta 
  5. Invita y cierra

PARA TODO LO ANTERIOR REQUIERES UNA COMPETENCIA TÉCNICA QUE ES LA CREATIVIDAD

El mercadeo es un conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto. Trae consigo etapas como las siguientes: 

Principios para una estrategia de mercadeo exitosa

  1. Determine quién es su público. …
  2. Investigue a su mercado y a la competencia. …
  3. Conózcase a sí mismo. …
  4. Planee. …
  5. Sea constante. …
  6. Tenga en cuenta a la audiencia ………
  7. Haga seguimiento – preguntar es clave, PEDIR RETROALIMENTACIÓN….

¿Qué no se debe hacer en mercadeo – marketing?

Hay varias formas de hacer marketing fallido, algunas son las siguientes:

  1. Definir un producto antes de investigar qué quiere el consumidor.
  2. Pensar que porque es aceptado en un segmento necesariamente va a ser aceptado en otro mercado; es decir, un producto despierta emociones porque el consumidor se siente identificado con él. Por ejemplo: si una muñeca es aceptada en occidente podría no ser aceptada dentro del grupo de niñas de oriente. ¿por qué? Porque no se sienten identificadas, no genera conexión, porque la muñeca no se parece a ellas. 
  3. Asumir que, porque un producto es exitoso hoy, la conducta del consumidor va a perseverar a través del tiempo.  Debe ser consciente de reinventar, de anticipar lo que consumidor quiere, qué se le facilita, qué se proyecta como el siguiente hábito, con el fin de ponerse a la vanguardia. 
  4. Quedarse sin innovar. Es por ello que invitamos a utilizar las herramientas que ofrecen las nuevas tendencias; por ejemplo, el análisis de big data que contiene comportamientos pasados de un segmento de consumidores, lo cual permite proyectar futuras conductas, futuros gustos, futuros comportamientos y facilitarle que lo tenga a la mano, lo más fácil, simple y sencillo posible. 
  5. Intentar fijar el precio con base en los costos y la rentabilidad que quiere obtener. Es importante entender qué valora el consumidor para establecer el precio. Antiguamente el precio se definía partiendo de los costos de un producto y definiendo el margen. Dicho procedimiento cambió, la primera pregunta es: ¿cuánto, qué precio, está dispuesto a pagar el consumidor y a partir de allí, hacerle reingeniería al proceso y ajustar sus costos y el margen de rentabilidad.  Es allí donde las optimizaciones de los procesos son cruciales con la tecnología.
  1. Vender es un error, es importante cambiarse y ubicarse en el lente del consumidor, hay que APOYAR LA COMPRA.  Tener empatía.  El consumidor de hoy quiere que lo ayuden a comprar de manera ágil, sencilla, busca estar: “a un click del producto”.

Otros errores al crear un plan de marketing

Ahora analicemos otras definiciones de marketing: 

Según Philip Kotler, considerado por algunos el padre del mercadeo moderno, marketing ​ es «el conjunto de prácticas y principios que tienen como objetivo principal aumentar el comercio, especialmente la demanda». ​ Mientras que para la Asociación Americana de Marketing, o AMA —por sus siglas en inglés—, el marketing se considera como «actividad, conjunto de procedimientos y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los clientes, socios y la sociedad en general».​La mercadotecnia indica que la clave para alcanzar los objetivos de una organización reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de forma más eficiente que la competencia.

Cuando yo estaba en la universidad aprendimos las 4 “p” del mercado: precio, producto, plaza y promoción. Hoy en día fuentes como Wikipedia muestran, 3 “p” más que son: personal, procesos y presentación.

blank
https://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia

Estoy totalmente de acuerdo con la inclusión de las otras 3 “p”, veamos:

La inteligencia artificial ha permitido que las marcas lleguen al consumidor, ofreciendo una experiencia agradable para el consumidor de manera inteligente y anticipada; transmitir confianza al usuario del contenido que éste genera, es un mensaje contundente; trabajar la fidelización; la responsabilidad con el ambiente; la inclusión; y ser solidario, son valores que hoy en día los consumidores aprecian y retribuyen.

El contenido digital llegó para quedarse. Sus ventajas son entre otras, que ha facilitado a las marcas capitalizar un público más joven, ha aumentado la intención de compra de un producto.  Las redes sociales son clave para llegar a una audiencia joven, es importante aprovechar cómo se despierta el consumo que existe de videos tutoriales. Es fundamental CONECTAR. La comunicación debe ser fresca.

El CONTENIDO ES EL REY, producir contenidos propios y de calidad es fundamental para el marketing digital. El uso de BIG DATA facilita conocer los gustos, tendencias y necesidades del consumidor. Se ha evidenciado la importancia de hacer que el producto sea cercano a la realidad y a las vivencias del consumidor, esto lo aprecia el consumidor. No olvide, la veracidad del mensaje es fundamental, no solo por cumplir con las normas regulatorias sino porque genera credibilidad y lealtad. Un consumidor leal es el mejor vendedor de un producto. Testimonios y experiencias alimentan el “voz a voz” POSITIVO. Estamos en el mundo del “like”, de los comentarios o testimonios del consumidor, definitivamente estos son herramientas que apalancan que existan más compras. 

El marketing digital acorta la brecha de comunicación entre la audiencia y el producto. El reto está en saber usarlas para conectar con los consumidores hasta el punto de tocar sus emociones. El foco es emocionar al consumidor.

Otra herramienta importante para tener en cuenta en marketing son las campañas de expectativa, generada antes de su lanzamiento, potencializando los atributos del producto. Así mismo, es importante estar enterado de las noticias que más generan reacción y aprovecharlas a favor del producto que se está mercadeando. 

En términos de talento humano para el marketing una de las competencias más importantes en este tema es la CREATIVIDAD.

Si partimos de la hipótesis que un texto argumentativo se escribe sobre un hecho polémico es responsable, previo a escribir un texto argumentativo, haber hecho una investigación exhaustiva, un análisis de los hechos, sin sesgos.  

Los jueces, los entes de control y los abogados deben tener especial cuidado al realizar este tipo de textos puesto que está de por medio un derecho fundamental del ciudadano y es la LIBERTAD o su reputación, en caso de los hechos fiscales o disciplinarios. Por tal motivo, la etapa de investigación de los hechos es fundamental. Es así como, una vez se tome el trabajo de leer los documentos y hacer un balance entre las pruebas en contra y a favor, hablar con testigos y ser objetivo en el análisis de los hechos, entonces es cuando se genera una opinión que será defendida, es allí donde se debe escribir el texto argumentativo, bajo la siguiente estructura. 

Los textos argumentativos deben presentar tres elementos:

  1. Introducción: se presenta la tesis, que es la opinión que será defendida
  2. Los argumentos- es el apartado donde se presentan los hechos o datos que sustentan esa opinión.
  3. La conclusión- es el cierre del texto, que condensa y resume lo que se ha presentado. Se retoma la idea principal, se emiten las conclusiones e incluso pueden plantear posibles soluciones.

Un texto argumentativo se centra en la toma de una postura respecto de algún asunto polémico. Dicha acción implica que se defenderá la posición que se asume a través de una serie de razones. El objetivo es persuadir al juez, lector u oyente. También, pueden ser empleados los comunicados argumentativos en conversaciones, ruedas de prensa, foros u otros escenarios. La finalidad es COMUNICAR.

Estos textos son ampliamente utilizados en el ámbito periodístico, científico, judicial, filosófico y publicitario.

EL MAYOR RETO ES PRESENTARLOS DE MANERA OBJETIVA E INFORMADA. Fundamental escuchar y leer diferentes fuentes con ópticas distintas para poder realizar un análisis integral de la información.

Cuando los textos incluyen la opinión de un experto, especialista u organización especializada en un tema o área de estudio, tales como tesis, ensayos, artículos de investigación o ponencias, hágalo expreso, diferencie entre lo que está escrito y la fuente y la idea u opinión que usted tiene. 

El escritor de un texto argumentativo debe realizar un proceso exhaustivo de investigación para mejorar sus argumentos. Se puede combinar evidencias de diferentes fuentes y de diferentes tipos, siempre y cuando sea VERDADERA y PERTINENTE, para defender la tesis que se presentó. 

¿Qué no se debe hacer?

Generar una idea preconcebida que persigue un interés particular y armar todo un cuento alrededor de ella. Peligroso e injusto que en la rama de la justicia se realice este ejercicio, utilizando únicamente las pruebas o los apartes de una prueba que resulten ventajoso para evidenciar la idea preconcebida, muchas veces descontextualizados, para armar la estructura de una tesis, en ocasiones falsa. 

  1. Aplicar como absoluto algo que es relativo.
  2. Dejar de lado lo que se está refutando.
  3. Conversión falsa de la conclusión.
  4. Argumentar con lo mismo que se quiere demostrar. 

¿Cuáles son las fuentes que permiten argumentar con solvencia?

Las fuentes son el origen de la información que se usa como fundamento para desarrollar un argumento. Se deben tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

  1. La información de trasfondo es crucial: La información que se encuentra no siempre será verdadera. Puede esconder intereses del autor. Se debe buscar más allá del fondo visible de la acción.
  2. Las fuentes deben ser citadas.
  3. Las fuentes deben estar bien informadas.
  4. Las fuentes deben ser imparciales.
  5. Corroborar la información. 

Consejos para los autores de los textos argumentativos: 

Con respecto al periodista, a este no le corresponde la función de juez que determina si alguien es culpable o inocente. Si conoce las pruebas compártalas con la audiencia, pero no  dicte sentencia porque no es experto en evaluación de pruebas judiciales, sino en aportar elementos suficientes para que los lectores expertos y los que no conocen puedan tener un criterio claro y veraz sobre el hecho.

Para los académicos, 

  1. Elija el tema de su ensayo, los ensayos argumentativos son textos en donde la opinión está presente, porque la temática normalmente son asuntos polémicos que dan la oportunidad al redactor de plasmar su opinión.
  2. Investigue a FONDO el tema del ensayo, estudie e investigue cuáles son las teorías que existen sobre el asunto en cuestión, cuídese de elegir fuentes confiables.
  3. Utilice un borrador, escribir los puntos que desee para asignarle un orden lógico.
  4. Escriba el cuerpo del ensayo: introducción, desarrollo y conclusión. Los argumentos deben ser presentados del más al menos impactante, con el fin de cautivar al lector en los primeros párrafos y asegurar su lectura hasta el final.
  5. Revisar la redacción, revisar ortografía y sintaxis. Validar que sea coherente.

Para los científicos,

la literatura científica tiene como objetivo comunicar descubrimientos, avances y nuevos conocimientos. La mayor parte de los artículos científicos son descriptivos: los autores explican de qué manera han llegado a ciertas conclusiones a partir de experimentos o análisis teóricos.

A continuación, algunos consejos:

  1. Investigar el tema
  2. Mantener el enfoque.
  3. Dar un aspecto formal y oficial al artículo
  4. Organizar el artículo.
  5. Utilizar lenguaje sencillo
  6. Tener en mente a la audiencia.
  7. Utilizar un lenguaje persuasivo.
  8. Discutir los argumentos.
  9. Detallar las fuentes de referencia.
  10. Revisar.

El objetivo es ser capaz de argumentar los razonamientos que apoyan la tesis y ser capaz de rebatir los que son contrarios. 

Para la argumentación en el contexto de la comunicación jurídica,

además de lo expresado anteriormente, es importante destacar que son esenciales los conectores entre enunciados, introductores de relaciones entre hechos, que son tan argumentativos como las palabras tradicionalmente analizadas como las bisagras del razonamiento, por ejemplo:

  1. Estructuradores de información:
    1. Comentadores: pues, pues bien, es así como, prueba de ello, otro ejemplo.
    2. Ordenadores y disgresores: en primer lugar, por último, por una parte, de un lado, de otra parte
    3. Conectores aditivos, consecutivos y contraargumentativos: además, incluso, por tanto, entonces, de ahí, en cambio, sin embargo.
    4. Re formuladores: ósea, es decir, esto es, en cualquier caso, de todos modos, en conclusión, en definitiva.
    5. Operadores argumentativos: en realidad, de hecho.

En conclusión, la redacción de un texto argumentativo tiene un trabajo de investigación exhaustivo, juicioso y de alto nivel de análisis. Cuando escriba un texto argumentativo piense que los valores son: la objetividad y veracidad. En términos de redacción asegúrese que los mensajes que quiera comunicar sean transmitidos de manera concisa y asertiva.

resumen ejecutivo

Cómo hacer un resumen ejecutivo parece una tarea difícil pero no lo es, a la hora de resumir un proyecto empresarial puede ser la llave de entrada para el inversor que necesitas.

¿Qué es un resumen ejecutivo?

Se puede definir que un resumen ejecutivo es una hoja donde describimos resumidamente datos de importancia para ser considerado candidato al apoyo en proyectos empresariales. En pequeñas escalas cuando redactamos resúmenes ejecutivos debemos pensar en datos relevantes que plasmamos a través de la historia y beneficios.

Importancia de un resumen ejecutivo

Debemos tener un resumen ejecutivo porque nos da fácil acceso a información detallada, esto es un punto extra cuando tenemos reuniones importantes. Ten en cuenta que el concepto de resumen ejecutivo debe aplicarse, no hay nada más tedioso que encontrar un resumen ejecutivo con mucha información acumulada y gráficas que complican la lectura rápida de la información de interés.

A pesar de ser corto, entre las cosa más importantes al redactar un resumen ejecutivo son: 

Ejemplos de resumen ejecutivo

Es complicado abarcar el hecho de que no hay una estructura definida, ya que según los postulantes los datos suelen variar, pero como hemos mencionado antes, los resúmenes ejecutivos personalizados suelen ser mejores, y para ello hemo definido algunos factores que puedes repetir al momento de redactar una plantilla de resumen ejecutivo.

Dato importantes en una plantilla de resumen ejecutivo

Para hacer una plantilla de resumen ejecutivo medianamente completa, esta debe llevar los siguientes puntos de interés.

Introducción

Indica el nombre de la empresa a la que quieres dirigirte, así mismo es importante resaltar dónde esta ubicada, enfatizar logros y hablar un poquito de su historia son puntos a favor.

Descripción del producto y público objetivo

Asimismo el resumen ejecutivo debe hablar de los productos o servicios que ofrecen, junto a una explicación del público objetivo de la empresa.

Ventaja competitiva y Objetivo

Con datos reales, se debe mostrar porque eres la mejor opción de la competencia, además de detallar los objetivo para el proyecto a corto, mediano y largo plazo.

Gestión y finanzas

Explica quiénes son las personas que conforman el órgano administrativo del proyecto, y plasma las finanzas del proyecto en ventas de años anteriores y lo que se espera en el futuro con el plan de inversión para el negocio y la efectuada por los inversores.

Cómo es un resumen ejecutivo

resumen ejecutivo ejemplo
Ejemplo de resumen ejecutivo
Puedes descargar esta plantilla al final del artículo

Qué incluir en un resumen ejecutivo

El contenido de su resumen ejecutivo debe reflejar lo que está en el documento más grande del que forma parte. Encontrará muchos ejemplos de resúmenes ejecutivos en la web, pero para simplificar las cosas, nos centraremos en planes de negocios y propuestas de proyectos.

Resumen ejecutivo para un plan de negocios

Un plan de negocio es el documento que describe todos los aspectos de un negocio, como su modelo de negocio, productos o servicios, objetivos, plan de marketing, entre otros. Son comúnmente utilizados por las nuevas empresas para presentar sus ideas a los inversores.

Estas son las secciones del plan de negocios más utilizadas:

Los resúmenes ejecutivos también son una excelente manera de delinear los elementos de un plan de proyecto para una propuesta de proyecto. Aprendamos cuáles son esos elementos.

Ahora que hemos aprendido que los resúmenes ejecutivos pueden variar según el tipo de documento en el que esté trabajando, está listo para usar nuestra plantilla de resumen ejecutivo.

Plantilla de resumen ejecutivo

Entonces, para juntar toda esa información, aquí está el formato básico de una muestra de resumen ejecutivo. Puede encontrar esta misma información en nuestra plantilla de resumen ejecutivo gratuita :

Puedes usarlo como ejemplo de resumen ejecutivo y agregar o quitar algunos de sus elementos para ajustarlo a tus necesidades. Nuestro resumen ejecutivo de muestra tiene los elementos principales que necesitará para un plan de negocios o un resumen ejecutivo del plan de proyecto.

Plantilla resumen ejecutivo (Word)
Plantilla resumen ejecutivo (PDF)

Guía –> Cómo conseguir un mejor empleo con el sueldo que te mereces

Te puede interesar –> ¿Cómo conseguir trabajo fácil y rápidamente? 

“La neerlandesa Sifan Hassan, que tiene el objetivo de un triplete inédito de títulos en 1.500-5.000-10.000 metros en el atletismo, se cayó durante su serie de 1.500 metros, este lunes, pero logró levantarse, reaccionar y clasificarse a semifinales de los Juegos Olímpicos de Tokio-2020. 

Hassan no pudo evitar la caída de una competidora keniana y se fue al suelo, cayendo fuertemente sobre su hombro derecho.

Pudo levantarse inmediatamente y realizó una última vuelta espectacular, remontando a sus adversarias en una exhibición de fuerza, para terminar, ganando la serie con un tiempo de 4 minutos, 5 segundos y 17 centésimas.”

Referencia: https://www.semana.com/deportes/articulo/el-video-mas-impresionante-de-los-juegos-olimpicos-tuvo-fuerte-caida-y-se-levanto-para-llegar-primera/202056/

¿Cuántas veces te has caído y te has vuelto a levantar? 

Reflexiona sobre las siguientes dimensiones de tu vida: en tu vida como estudiante, en el colegio, con tus amigos, en tu vida sentimental, en tu vida familiar, en el trabajo. 

De todas las vivencias que he tenido como headhunter, puedo compartirles que mi impresión es que el problema no es que te caigas el tema es cómo te levantas y qué aprendes de la caída. Algunas técnicas de las que he visto que funcionan:

Es usual que en las organizaciones se vean conductas que impiden “pasar la página”. Obstáculos que ocurren o el error son parte del día a día en una organización. Lo importante es enfrentar, planear, aprender, corregirlo y actuar. En los equipos es común que por un error que comete un miembro del equipo, al resto le toca apoyarlo para realizar el reproceso o corregirlo. 

Lo grave del error es no aprender del mismo. 

No nos podemos quedar dando vueltas sobre un punto, el CONTINUAR, luchar, sobrepasar obstáculos, con esfuerzo, con capacidad de adaptarnos  y  con actitud de cambio,  es vital.

Los humanos no somos los únicos en la tierra que enfrentamos estos retos. Es así como: “Los animales viven a diario sobrepasando obstáculos, luchando contra el mal tiempo, la fragmentación de su hábitat, la perturbación del sonido natural, del paisaje visual y olfativo. “Los animales pueden adaptarse, pero no estoy seguro de que puedan encontrar siempre soluciones”, alerta el escritor. Para superar los cambios inducidos por la actividad humana, las especies se agarran a sus cinco sentidos y utilizan el magnetismo de la Tierra, el oleaje, el Sol, las estrellas y la Luna”.

Cuando habla del “autor” se refiere a: David Barrie, explorador y activista británico de 66 años, ha escrito el libro Los viajes más increíbles. Maravillas de la navegación animal (Crítica, 2020). https://elpais.com/ciencia/2020-03-10/el-increible-talento-de-los-animales-para-encontrar-el-camino-de-vuelta-a-casa.html

Caemos en un tema que es crucial para nuestros días y nos lo confirman las vivencias que hemos tenido con la pandemia, el CAMBIO. 

La incertidumbre es inevitable, por algo dicen que es lo único cierto.  Ante la incertidumbre, lo único clave es enfrentarla y ser creativo para sacar las oportunidades que tiene. Sin lamentaciones, sin reclamos, sin victimizarse, con todo el esfuerzo que ella conlleva y con buena actitud, con una actitud POSITIVA.

Para el cambio es fundamental estar consciente que necesitas el cambio, desear el cambio, conocer cómo se hace (abajo algunos conceptos), habilidad para hacerlo y asegurarse que estás enfocado, que el propósito se cumpla, lo mismo que los indicadores de gestión, que la meta se logre con los recursos definidos, en los tiempos y con la calidad requerida.

En los cambios hay un lado técnico y un lado humano. En el lado técnico es importante concentrarse en: diseño, desarrollo y entrega. Propende por implementar, por instalar. Con respecto al lado humano, existe la aceptación, adopción y uso, que significa nada menos que la REALIZACIÓN. Justamente en el lado humano es donde está la posibilidad que las cosas pasen, que se haga realidad un escrito, una idea, un proyecto diseñado, desarrollado o entregado en un papel, o en un código de un sistema que está cargado en un computador.  

¿QUÉ ES GESTIÓN DE CAMBIO?

Gestión de Cambio es una disciplina que guía cómo preparar, equipar y apoyar a las personas para que puedan adoptar los cambios exitosamente y así lograr que la organización capture los beneficios esperados.

Aunque los cambios son únicos y las personas también, décadas de investigación demuestran que se puede influenciar y acompañar a las personas durante sus transiciones individuales. Gestión de Cambio provee una aproximación estructurada para apoyar a las personas de la organización durante su paso del estado actual al estado futuro. 

¿POR QUÉ GESTIÓN DE CAMBIO?

La organización no es ajena a los cambios. Cada día, nuevas iniciativas y proyectos son lanzados para mejorar el desempeño, incrementar utilidades y lograr una mayor ventaja competitiva. La organización puede estar implementando cambios para mejorar sus procesos, cumplir con requerimientos legales, mejorar la experiencia del cliente o para lograr mayores eficiencias. 

Si bien Hassan en los Juegos Olímpicos de Tokio 2020 se levantó, puesto que dice: “…..remontando a sus adversarias en una exhibición de fuerza, para terminar, ganando la serie con un tiempo de 4 minutos, 5 segundos y 17 centésimas”; la organización también puede mejorar su desempeño, aprovechar ventajas competitivas y sacarle la oportunidad a la etapa de postpandemia que estamos viviendo.  

Es interesante como David Barrie dice que: “….  para superar los cambios inducidos por la actividad humana, las especies se agarran a sus cinco sentidos y utilizan el magnetismo de la Tierra, el oleaje, el Sol, las estrellas y la Luna”. Eso me hace pensar que los seres humanos, y por ende las organizaciones, debemos seguir el ejemplo de los animales, aprovecharnos y aprender AÚN más, de todos los elementos que tenemos a nuestro alcance.  

Utilizar NUESTROS CINCO SENTIDOS.

Si la organización puede incrementar su desempeño y evitar caerse, ES YA QUE HAY QUE HACERLO, asesórate y prepara a la gente para el cambio. 

 Mira abajo lo que te espera.

blank

El derecho de la contratación estatal constituye un campo de estudio al interior de la Doctrina y Jurisprudencia propia del Derecho Administrativo. Tiene su génesis en el derecho de los contratos del derecho privado.

¿Qué es un contrato estatal?

La contratación estatal tiene como propósito la regulación de todos los procedimientos adelantados por las entidades estatales para la satisfacción y cumplimiento de los fines misionales del Estado, mediante la celebración de un contrato, el cual, de acuerdo con la Ley 80 de 1993, no solo debe cumplir con los requisitos de existencia y validez de todo contrato establecido en el Artículo 1502 del Código Civil, sino también con una serie de particularidades que conllevan a su configuración como un contrato de la Administración, por ejemplo:

  1.  La ejecución de una obra, la prestación de un servicio público o cualquier otra contraprestación cuyo objetivo sea el fomento de los intereses o la satisfacción de las necesidades de la población como objeto del contrato.
  2. Para que un contrato devengue en administrativo, debe comprender la participación de un órgano estatal o de un ente de carácter público en ejercicio de la función administrativa. – El contrato debe ser por naturaleza adhesivo, sea por la existencia de un contrato macro o por la limitación de las condiciones y los requisitos por parte de la Administración, como resultado de la elaboración unilateral de las cláusulas contractuales por el Estado.

Requisitos del contrato estatal. Según el artículo 1502 del código civil

  1. Que sea legalmente capaz.
  2. Que consienta en dicho acto o declaración y su consentimiento no adolezca de vicio.
  3. Que recaiga sobre un objeto lícito.
  4. Que tenga una causa lícita.

Requisitos de existencia.   Según el artículo 41 de la ley 80:

  1. Objeto claro – Cláusulas expresas y exigibles
  2. Que se haya pactado el precio
  3. Esté por escrito – al ser un contrato solemne.

* Excepción: se puede probar en casos de urgencia manifiesta. 

Diferencia entre existencia y validez: La validez tiene efectos jurídicos hasta que un juez no cuestione su validez.

Validez:

  1. Capacidad.
  2. Inhabilidades.
  3. Incompatibilidades.
  4. Nulidades.
  5. Eventualmente lesión enorme
  6. Los demás que establezca el código civil.

Elementos del contrato estatal:

  1. Objeto.
  2. Valor del contrato.
  3. Solemnidad.

Normas que regulan la contratación estatal:

  1. Ley 80 de 1993
  2. Ley 1474.
  3. Ley 1508.
  4. Ley 1682.
  5. Ley 1882 de 2018.
  6. Decreto 1082 del 2015 – Sector planeación nacional. 

¿Cómo presentarse para operar/desarrollar/ejecutar un contrato estatal?

Se pueden presentar varias personas con el fin de que se tenga en cuenta su experiencia. Está bien visto, que entre más proponentes haya y más variedad de ofertas haya, mejor es el proceso de selección. La Ley ha previsto:Artículo 7 de la Ley 80 de 1993. 

De los Consorcios y Uniones Temporales. Para los efectos de esta Ley se entiende por:

1. Consorcio: cuando dos o más personas en forma conjunta presentan una misma propuesta para la adjudicación, celebración y ejecución de un contrato, respondiendo solidariamente de todas y cada una de las obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato. En consecuencia, las actuaciones, hechos y omisiones que se presenten en desarrollo de la propuesta y del contrato, afectarán a todos los miembros que lo conforman.

2. Unión Temporal: cuando dos o más personas en forma conjunta presentan una misma propuesta para la adjudicación, celebración y ejecución de un contrato, respondiendo solidariamente por el cumplimiento total de la propuesta y del objeto contratado, pero las sanciones por el incumplimiento de las obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato se impondrán de acuerdo con la participación en la ejecución de cada uno de los miembros de la unión temporal. 

Consorcios y uniones temporales: Son un contrato privado, se considera un contrato atípico de acuerdo a la doctrina porque la Ley 80 no dice contrato de “unión temporal” y de “consorcio”; sin embargo, la Ley los regula. En ellos pueden confluir todos los que pueden contratar con el estado. 

Tipologías Contractuales.

Art. 13 de la ley 80 de 1993- Dice que los contratos estatales estarán regulados por la normas civiles y mercantiles, salvo en las materias particularmente reguladas en esta Ley.

Art. 40 de la ley 80 de 1993- Las entidades podrán celebrar los contratos y acuerdos que permitan la autonomía de la voluntad y requieran el cumplimiento de los fines estatales.

En los contratos que celebren las entidades estatales podrán incluirse las modalidades, condiciones y, en general, las cláusulas o estipulaciones que las partes consideren necesarias y convenientes, siempre que no sean contrarias a la Constitución, la Ley, el orden público y a los principios y finalidades de esta Ley y a los de la buena administración.

En los contratos de empréstito o cualquier otra forma de financiación de organismos multilaterales, podrán incluirse las previsiones y particularidades contempladas en los reglamentos de tales entidades, que no sean contrarias a la Constitución o a la Ley.

Los contratos no podrán adicionarse en más del cincuenta por ciento (50%) de su valor inicial, expresado éste en salarios mínimos legales mensuales.

Art. 32 de la ley 80 de 1993- Son contratos estatales todos los actos jurídicos generadores de obligaciones que celebren las entidades a que se refiere el presente estatuto, previstos en el derecho privado o en disposiciones especiales, o derivados del ejercicio de la autonomía de la voluntad, así como los que, a título enunciativo, se definen a continuación:

1. Contrato de Obra.

Son contratos de obra los que celebren las entidades estatales para la construcción, mantenimiento, instalación y, en general, para la realización de cualquier otro trabajo material sobre bienes inmuebles, cualquiera que sea la modalidad de ejecución y pago. En los contratos de obra que hayan sido celebrados como resultado de un proceso de licitación o públicos, la interventoría deberá ser contratada con una persona independiente de la entidad contratante y del contratista, quien responderá por los hechos y omisiones que le fueren imputables en los términos previstos en el artículo 53 del presente estatuto.

  1. Pago global: Por ejemplo: “Vaya me construye el edificio ¿Cuánto vale? 100 pesos. Entonces al final pago 100 pesos y tengo mi edificio. Es simple. 
  2. Pago con precio unitario: consiste en que mando a construir el mismo edifico. Pero le digo al contratista: “haga la construcción, pero para ello le doy los siguientes valores unitarios: metro de cemento a 10 pesos, varilla 60 pesos… de tal forma que el contratista se obliga a ejecutar una cantidad de obra indeterminada pero determinable. Si puso 10 cementos, le pago $100. Para ello se crea un APU (análisis de precios unitarios), en donde están los valores específicos por cada artículo de construcción y así se determina cuándo se debe pagar. 

Administración delegada: Es cuando el dueño delega la construcción y en nombre de la entidad compra bienes, materiales y servicios y la entidad se los reembolsa.

2. Contrato de Consultoría.

Son contratos de consultoría los que celebren las entidades estatales referidos a los estudios necesarios para la ejecución de proyectos de inversión, estudios de diagnóstico, prefactibilidad o factibilidad para programas o proyectos específicos; así como, a las asesorías técnicas de coordinación, control y supervisión.

Son también contratos de consultoría los que tienen por objeto la interventoría, asesoría, gerencia de obra o de proyectos, dirección, programación y la ejecución de diseños, planos, anteproyectos y proyectos.

Ninguna orden del interventor de una obra podrá darse verbalmente. Es obligatorio para el interventor entregue por escrito sus órdenes o sugerencias y ellas deben enmarcarse en los términos del respectivo contrato.

3. Contrato de Prestación de Servicios.

Son contratos de prestación de servicios los que celebren las entidades estatales para desarrollar actividades relacionadas con la administración o funcionamiento de la entidad. Estos contratos sólo podrán celebrarse con personas naturales cuando dichas actividades no puedan realizarse con personal de planta o requieran conocimientos especializados.

En ningún caso estos contratos generan relación laboral ni prestaciones sociales y se celebrarán por el término estrictamente indispensable.

4o. Contrato de Concesión. 

Son contratos de concesión los que celebran las entidades estatales con el objeto de otorgar a una persona llamada concesionario la prestación, operación, explotación, organización o gestión, total o parcial, de un servicio público, o la construcción, explotación o conservación total o parcial, de una obra o bien destinados al servicio o uso público; así como, todas aquellas actividades necesarias para la adecuada prestación o funcionamiento de la obra o servicio por cuenta y riesgo del concesionario y bajo la vigilancia y control de la entidad concedente. Lo anterior se hace a cambio de una remuneración que puede consistir en derechos, tarifas, tasas, valorización, contraprestaciones o en la participación que se le otorgue en la explotación del bien, o en una suma periódica, única o porcentual y, en general, en cualquier otra modalidad de contraprestación que las partes acuerden. Se contrata mediante licitación pública. 

5o. Contrato de Fiducia. 

La fiducia es trasladar recursos del patrimonio del originador y se traslada a otro, se separa. El principio de la discusión sobre los patrimonios autónomos es que el estado no se puede desprender de esos recursos.  La motivación al momento de redactar la Ley 80 era para poder suscribir cualquier contrato vigente, y pudiera contar con los elementos para que se pudiesen suscribir. Hay dos tipos de fiducia para dicho propósito:

Fiducia mercantil: Art. 1226 del Código de Comercio🡪La fiducia mercantil es un negocio jurídico en virtud del cual una persona, llamada fiduciante o fideicomitente, transfiere uno o más bienes especificados a otra, llamada fiduciario, quien se obliga a administrarlos o enajenarlos para cumplir una finalidad determinada por el constituyente, en provecho de éste o de un tercero llamado beneficiario o fideicomisario. Una persona puede ser al mismo tiempo fiduciante y beneficiario. Sólo los establecimientos de crédito1 y las sociedades fiduciarias, especialmente autorizadas por la Superintendencia Bancaria, podrán tener la calidad de fiduciarios

La Ley establece varios tipos de selección objetiva de un contrato estatal, así:

  1. Licitación pública: La escogencia del contratista se efectuará por regla general a través de licitación pública, con las excepciones que señala la Ley, por defecto siempre se van a la reglas de la licitación. 

Cuando la entidad estatal así lo determine, la oferta en un proceso de la licitación pública podrá ser presentada total o parcialmente de manera dinámica mediante subasta inversa, en las condiciones que fije el reglamento.

  1. Experiencia.
  2. Capacidad económica para ejecutar el contrato.
  3. Capacidad de organizarse.
  4. Capacidad jurídica y la capacidad residual.
  1. Selección abreviada: La Selección abreviada corresponde a la modalidad de selección objetiva prevista para aquellos casos en que, por las características del objeto a contratar, las circunstancias de la contratación o la cuantía o destinación del bien, obra o servicio puedan adelantarse procesos simplificados para garantizar la eficiencia de la gestión contractual.
  1. Concurso de méritos: Corresponde a la modalidad prevista para la selección de consultores o proyectos, en la que se podrán utilizar sistemas de concurso abierto o de precalificación. En este último caso, la conformación de la lista de precalificados se hará mediante convocatoria pública, permitiéndose establecer listas limitadas de oferentes mediante resolución motivada, que se entenderá notificada en estrados a los interesados, en la audiencia pública de conformación de la lista, utilizando para el efecto, entre otros, criterios de experiencia, capacidad intelectual y de organización de los proponentes, según sea el caso.

De conformidad con las condiciones que señale el reglamento, en desarrollo de estos procesos de selección, las propuestas técnicas o de proyectos podrán ser presentadas en forma anónima ante un jurado plural, impar deliberante y calificado

  1. Contratación directa: La modalidad de selección de contratación directa, solamente procederá en los siguientes casos:

a) Urgencia manifiesta;

b) Contratación de empréstitos;

c) Contratos interadministrativos, siempre que las obligaciones derivadas del mismo tengan relación directa con el objeto de la entidad ejecutora señalado en la Ley o en sus reglamentos.

d) La contratación de bienes y servicios en el sector Defensa y en el Departamento Nacional de Inteligencia, DNI, que necesiten reserva para su adquisición;

e) Los contratos para el desarrollo de actividades científicas y tecnológicas;

f) Los contratos de encargo fiduciario que celebren las entidades territoriales cuando inician el Acuerdo de Reestructuración de Pasivos a que se refieren las Leyes 550 de 1999, 617 de 2000 y las normas que las modifiquen o adicionen, siempre y cuando los celebren con entidades financieras del sector público;

g) Cuando no exista pluralidad de oferentes en el mercado;

h) Para la prestación de servicios profesionales y de apoyo a la gestión, o para la ejecución de trabajos artísticos que sólo puedan encomendarse a determinadas personas naturales;

i) El arrendamiento o adquisición de inmuebles.
Contratación de menor cuantía: La contratación cuyo valor no excede del 10 por ciento de la menor cuantía de la entidad independientemente de su objeto.

Requisito indispensable para contratar con el estado: Registro Único de Proponentes (RUP)

Únicas excepciones: No se requiere cuando🡪

  1. En contratación directa
  2. Contratos de mínima cuantía
  3. Contratos con objeto directo
  4. Sociedades de economía mixta.
  5. Contrataos de enajenación de bienes del estrado.
  6. Cuando el contrato verse sobre bienes agropecuarios. 

En el registro debo tener en cuenta🡪

  1. El tamaño de la empresa. 
  2. Los estados financieros de la vigencia anterior, si la empresa es nueva puede ser trimestral o los de la apertura de la sociedad. 
  3. Objeto del contrato.
  4. Valor de contrato.
  5. Alcance del contrato. 

La contratación estatal APP’s- Alianzas Pública Privada

En tema de infraestructura, se hace mediante contrato de obra, en otros casos el de concesión. Las APPs están reguladas en la ley 1508 de 2012. 

Es muy importante que en las APP´s se tengan dos tipos de contratos:

  1. De iniciativa pública: Cuando la idea se le ocurre al estado.
  2. De iniciativa privada: Cuando la idea se le ocurre al particular. No pueden tener más del 30% de aportes del estado y, por tanto, el 70% deben de ser aportes de los particulares. Modalidad de contratación:

Fuentes:  Ramiro Saavedra 7 de 2002 y Martha Lucía Bahamón Jara – Colección JUS Público 26

Un artículo de Tasa headhunters Bogotá Colombia

El control administrativo es una de las etapas que forman parte del proceso administrativo, en el cual se puede tener una información precisa de lo que sucede.

La palabra control significa hacer una observación cuidadosa que sirve para llevar a cabo una comprobación. También, se entiende como dominio, una forma de fiscalización o un examen para probar conocimientos. La palabra control se deriva del francés controle, que se refería a un registro que lleva un duplicado.

En administración, el control administrativo, es un mecanismo del proceso administrativo creado para verificar que los protocolos y objetivos de una empresa cumplan con las normas y reglas fijadas. El control administrativo tiene como objetivo evitar irregularidades y corregir aquello que frena la productividad y eficiencia del sistema como, por ejemplo: los sistemas de control de calidad.

En el mundo empresarial el control administrativo es la función administrativa que consiste en medir y corregir el desempeño individual y organizacional para asegurar que los hechos se ajusten a los planes y objetivos de las empresas. Implica medir el desempeño contra las metas, presupuestos y los planes, muestra dónde existen desviaciones de la ejecución versus los presupuestos y genera una alerta para que se corrijan.

La planeación en una empresa es fundamental para asegurar que los objetivos estratégicos se cumplan; sin embargo, es muy importante identificar los riesgos que son inherentes a cualquier negocio o situación. Una vez identificados estos riesgos es fundamental mitigarlos y monitorearlos. La incertidumbre hace parte del día a día de las personas, familias, de las organizaciones, de los proyectos y de la sociedad en general.

En términos generales, el control administrativo consiste en cerciorarse o verificar que todo esté ocurriendo o se esté haciendo conforme al plan desarrollado en las etapas tempranas del proceso de administración; de acuerdo con las instrucciones emitidas y los principios establecidos. El control administrativo es una herramienta clave para determinar si es preciso emprender las acciones necesarias para eliminar los errores o desviaciones que puedan presentarse en el proceso.

También la definición de control administrativo se puede ver de dos formas:

Lo fundamental es que el control administrativo contenga el espíritu de toda acción correctiva que, a partir de la comparación entre el estado real y una meta o estándar predefinido, busca reducir desviaciones o mitigar los riesgos y errores a los cuales pueda verse enfrentado un proyecto determinado.

El control administrativo es de suma importancia ya que incluso el mejor de los planes puede ser desviado y puede no cumplirse según lo deseado: es importante tanto para mantener el control de los planes que se deben cumplir como para vigilar los cambios de ambiente y cómo se desarrollan los trabajadores en el ámbito laboral. El control puede servirnos para: crear y obtener una mejor calidad, enfrentarse a los cambios, agregar valor a los productos o servicios que se producen en una empresa y facilitar el trabajo en equipo.

En términos de personas, equipos y cómo se comportan con los cambios, si una organización no invierte en los individuos para que se ajusten a una nueva manera para trabajar no van a obtener los resultados que esperan. Fundamental acompañarse de una metodología de MANEJO DEL CAMBIO.

Esta metodología debe ser estructurada, repetible que asegure la adopción de los cambios de tal manera que genere impacto directo sobre el éxito del proyecto.  Además, la gente es fundamental para que se cumplan los objetivos, rentabilidad y tiempos propuestos de los proyectos.

Está medido que los proyectos en los cuales se hace una buena gestión de cambios tienen 6 veces más probabilidad de cumplir los objetivos y rentabilidad proyectada.  El espíritu de la metodología es que la organización adopte hábitos para gestionar el cambio como parte de su ADN y esto le da una ventaja competitiva, hoy en día CAMBIAS O MUERES como organización. (www.tasa.com.co)

El control administrativo tiene una implicación sistemática:

Existen tres tipos de controles administrativos:

Cada uno de ellos es relevante en una fase diferente del ciclo de las actividades de entrada, operación y salida de la organización. Y todos cumplen un papel muy importante en la búsqueda de productividad y de desempeño elevado.

https://es.wikipedia.org/wiki/Control_(procedimiento_administrativo)

Una obra de infraestructura tiene atraso o mayores costos por diferentes motivos, por lo cual el control administrativo debe ser parte del ADN de los hombres de negocio que están al frente de los proyectos. Los motivos de retraso pueden ser: ampliación del alcance; temas fortuitos, como: ola invernal, paros sindicales, fallas en personal capacitado, temas logísticos de traslado de equipos, agotamientos de suministros de productos; temas climáticos; sísmicos; e imprevisiones por imposibilidad de prever hasta tanto se empieza la obra y se empieza a cavar el suelo si es una carretera o un túnel u otra obra de infraestructura.  Los entes de control y los medios siempre lo asocian con corrupción o negligencia culposa.

Según Jaime Millán, en el libro Caso Reficar (www.laverdadcasoreficar.com.co): “Los seres humanos detestan la incertidumbre, quieren certezas y cuando no las tienen las fabrican……………Este fenómeno es común cuando un proyecto de infraestructura complejo experimenta un atraso y /o costos adicionales a los estimados inicialmente. Para un ente de control, y para los medios que les hacen eco, su primer impulso es atribuir el hecho a la corrupción y/o a negligencias culposas. Éste se deriva a que esos entes entienden que su principal tarea es encontrar culpables para castigarlos. Rara vez se enfocan en los esfuerzos que se hacen para controlar los impactos negativos de un resultado no previsto. La opinión pública, bombardeada por los medios diariamente con nuevos actos corruptos, hace coro indignada. No es posible descartar la existencia de malos manejos, pero certezas fabricadas con base en los “anclajes” individuales impiden apreciar la incertidumbre inherente en la estimación del plazo o el costo de un megaproyecto de alta complejidad”.

La gran bondad del control administrativo es:

“CONTROLAR LOS IMPACTOS NEGATIVOS DE UN RESULTADO NO PREVISTO”

https://laverdadcasoreficar.com.co/la-dificultad-de-entender-la-incertidumbre/

Albert O. Hirschman, famoso economista del Desarrollo, en su libro Development Projects Observed, publicado originalmente en 1967, recoge sus experiencias de visitar durante un año 22 proyectos financiados por el Banco Mundial. Hirschman encontró que, en casi todos ellos, los evaluadores subestimaron substancialmente los costos. Además, también en algunos casos subestimaron los beneficios y la capacidad de los desarrolladores para ajustarse a las incertidumbres y encontrar soluciones, lo que llamó la “mano escondida”.

Hirschman llama la atención sobre la incertidumbre inherente en los proyectos y se centra en la capacidad de responder a la misma, incluyendo oportunidades no previstas. Lo que a Hirschman realmente le interesaba era el proceso de desarrollo y el aprendizaje que se podría lograr con la ejecución del proyecto.

El control administrativo es un instrumento fundamental para el monitoreo de un proyecto, puesto que “la incertidumbre es inherente en la estimación del costo o el plazo de un proyecto”.

 A continuación, destacamos algunas características de los consumidores actuales:

¿Cuál es la década, en términos de edad, en que los consumidores actuales más gastan?

En la década de los treinta. En una encuesta en la que participaron más de 30.000 personas, se estableció que cuando las personas cumplen 31 años hasta los 40 años, alcanzan la edad en la que gastan más dinero que en el resto de su vida, puesto que aumentan sus responsabilidades: conforman una familia o tienen hijos.

Es decir, se dispara la inversión en el hogar, en un carro, en educación y salud. Además, los hijos quieren consumir y demandan productos. En la encuesta la mayoría quiere casarse; otros, comprar una casa; tener un bebé y/o pagar por la luna de miel.

En lo que más gastan es en la celebración del matrimonio: en los costos de la iglesia, ajuar nupcial, banquete, música, fotografía, alquiler del carro, flores, organizadora de bodas y la luna de miel.

Como paréntesis me permito decir lo siguiente: En esta etapa de la vida es importante tener un trabajo estable que te permita desarrollarte profesionalmente y crecer personalmente.

¿Cómo busco un trabajo estable?

  1. Conócete a ti mismo, y encuentra propósito.
  2. Define a dónde quieres llegar en cinco años
  3. Identifica qué quieres fortalecer para llegar o cuál es el camino profesional que debes recorrer.

Para el desarrollo de Conócete a ti mismo, sugerimos:

  1. Hacer un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas),
  2. Definir ¿cuál es tu punto dulce? Es el punto de intersección entre las fortalezas, lo que te reconocen y tus pasiones.
  3. Identificar sueños
  4. Escoge tu grupo de apoyo. Es el que te va a acompañar durante tu vida laboral.
  5. Siempre piensa: ¿Qué me hace feliz?

Volviendo al tema del consumo, el consumo es un ciclo, como decíamos, hay un pico cuando se conforma la familia y educa a los hijos, baja cuando los hijos ya son grandes e independientes, luego vuelve a aumentarse cuando la persona está retirada laboralmente y cuenta con un patrimonio alto, el consumo vuelve a aumentar.

Consumidores según la conducta que adoptan en el momento de la compra:

  1. Conservadores- Normalmente son hombres de aproximadamente 40 años. Por definición son consumidores difíciles de influenciar y apuestan por la compra de lo esencial y el precio bajo es un factor clave. Se ve tendencia por la compra de alimentos naturales, en este caso sí están dispuestos a pagar más.
  2. Ecológicos: Normalmente es femenino mayoritariamente, de un promedio de edad de 40 años. Tiende a tener una conciencia social elevada que se preocupa por el entorno / por el medio ambiente. Se persuaden del contenido de los ingredientes del producto en la etiqueta, que sean productos naturales y sostenibles. Dispuestos a pagar más por estas características.
  3. Experiencia de compra: Normalmente se van en grupos familiares a curiosear los productos. En general compran lo que necesitan y lo que no necesitan, satisfacen los antojos. Pueden invertir un tiempo considerable. Es usual que busquen rebajas. Comparan precios por unidad.
  4. Aventurero: La mayoría son mujeres con edad promedio de 38 años, les encanta hacer planes de viajar.
  5. Tecnológico: En su mayoría son hombres que disfrutan tener lo que consideran “mejor” y la última tecnología. Les preocupa la imagen y conocen la tecnología. Buscan probar cosas y se interesan por productos de marcas premium. Consumidor de alto poder adquisitivo.
  6. Cautelosos: Cuidadosos con su dinero y rara vez hacen compras de forma impulsiva. Este consumidor se encuentra principalmente en mujeres, con promedio de edad equivalente a 45 años. Apuestan por el comercio tradicional y por pagar en efectivo.
  7. Optimista: primero la calidad que la cantidad. Le dan importancia a lo personal, salud y bienestar. La mayoría son mujeres de aproximadamente 41 años.
  8. Impulsivo: Consumidor que busca la oferta, viven en el presente, compran por medio del comercio electrónico. La mayoría son mujeres con una edad media de 38 años

RELACIÓN BENEFICIO / COSTO : PRINCIPAL FACTOR EN LA DECISIÓN DE COMPRA

www.ainia.es/tecnoalimentalia/consumidor/perfil-consumidor

características de los consumidores actuales

Un artículo de TASA Head hunters Colombia

Colombia Compra eficiente es una entidad descentralizada de la rama ejecutiva del orden nacional, con personería jurídica, patrimonio propio y autonomía administrativa y financiera, adscrita al Departamento Nacional de Planeación (DNP) que es el rector del Sistema de Colombia compra eficiente, cuyo alcance son las compras públicas.

Los objetivos estratégicos de Colombia Compra Eficiente son:

  1. Incrementar el valor por dinero destinado a la compra pública.
  2. Promover la competencia en la compra pública.
  3. Ofrecer un sistema de e-Procurement de fácil acceso para los partícipes del Sistema de Compra Pública que genere información confiable.
  4. Fortalecer las capacidades de los partícipes de la compra pública.
  5. Gestionar conocimiento para los partícipes de la compra pública y para el equipo de trabajo de Colombia Compra Eficiente.
  6. Generar un ambiente de respeto a las reglas de juego y confianza entre los partícipes de la compra pública.

Que es el Secop

El Sistema Electrónico para la Contratación Pública – SECOP– es el medio de información oficial de toda la contratación realizada con dineros públicos. El SECOP es el punto único de ingreso de información para las entidades que contratan con cargo a recursos públicos.

https://www.colombiacompra.gov.co/colombia-compra/colombia-compra-eficiente/objetivos-institucionales

La visión es la siguiente: “La Agencia Nacional de Contratación Pública – Colombia Compra Eficiente (ANCPCCE) en 2022 será reconocida como la Autoridad en el Sistema de Compra y Contratación Pública y referente normativo  que fortalece la confianza de los actores del mercado por sus prácticas de transparencia y anticorrupción; por apropiar estándares que optimizan el valor público, a través de modelos de agregación de demanda; por fomentar la participación competitiva e inclusión; por la adopción de prácticas de incremento de capacidades; por la aplicación de nuevas tecnologías; y por la innovación y mejora continua en los procesos de compra y contratación pública”.

¿Por qué es atractiva la contratación con el sector público por parte del sector privado?

Por las cuantías. Definitivamente el estado es el órgano que ofrece mayores cuantías en sus contratos como paquete; así mismo, es un muy buen pagador en términos de oportunidad.

El sector privado y Colombia compra eficiente

Con la mirada del sector privado, la documentación que hay que subir al SECOP es extensa y los procesos son largos y estrictos. Llenos de certificaciones de experiencia, de conocimiento, requerimientos, mitigación del riesgo para el contratante por medio de garantías, como: pólizas de seguros.

Lo anterior hace transparente la contratación. Se desvirtúa cuando una empresa del sector privado, luego de pasar por todo ese proceso y ganar por calidad, servicio y precio, lo llaman a negociar o a lo que llaman subastas inversas. Allí se termina el encanto.

¿Por qué se termina el encanto cuando hay subastas inversas?

Porque si bien los contratos con el sector público son los de mayor cuantía como paquete, normalmente los precios unitarios son muy por debajo de los precios “comerciales”; es decir, lo que se cobra a otras empresas del sector privado. En consecuencia, al hacer la subasta inversa implica que el contratista tiene que continuar bajando precios unitarios para ganarla, normalmente llegan a punto de equilibrio, a veces a pérdida, y lo que les da la rentabilidad es el volumen.

Justamente allí está el riesgo, no me parece sano que esto suceda porque no se mantiene el principio universal de una negociación sostenible, que es el GANA – GANA.

Es probable que en la mayoría de los casos en el cual el contratista se queda sin recursos es por esta parte del proceso. Parecería que es un vicio que muchas entidades públicas interiorizaron.

Los desembolsos de los contratos que manejan recursos públicos se realizan contra un entregable, es transparente y da tranquilidad a ambas partes. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el contratista financia a la entidad contratante, al menos durante el primer período mientras se efectúa el momento del entregable.

En una ocasión nos ganamos una licitación por un lapso, durante dicho tiempo salieron posiciones para buscar ejecutivos, a pesar de que nos habían adjudicado la licitación, nos tocó volver a enviar propuesta. Entones cabe la pregunta, ¿para qué nos hacen participar en una licitación? Es fundamental tener en cuenta que el desgaste que se genera para la preparación de la licitación y los recursos invertidos en términos de tiempo de talento humano, gestión y dinero, es un tema de cuantía y esfuerzo mayor.

Casos de éxito de Colombia Compra Eficiente-

Con la Fuerza Aérea Colombiana- existen testimonios con respecto a que la entidad está satisfecha. Ven varios beneficios: lanzan el proceso y en línea el contratista tiene la información, existe pluralidad de oferentes para hacer la selección del futuro contratista de las ofertas que se suben a la plataforma.

Se ahorra: papel, espacio de archivo, tiempos del recurso humano y transporte de los documentos físicos. La propuesta se sube en los tiempos que deben ser. El sistema no permite que se suban propuestas extemporáneamente.

Asimismo, mencionan que hubo despliegue en materia de contratación directa. El Sistema de información genera contratiempos mientras la gente se ajusta al cambio.

El cambio es algo muy importante que las entidades deben monitorear. La gente es la que hace posible que el cambio se haga bien. Si se gestiona bien el cambio su empresa tiene 6 veces más probabilidades la plataforma o el proyecto sea exitoso y que se cumplan los requisitos.

El Estado Colombiano firmó un contrato con la empresa líder en Sistemas de Información Geográfica y en calidad de distribuidor único autorizado de software ArcGIS en Colombia. Es un contrato de agregación de demanda para la adquisición de bienes y servicios ArcGIS para obtener el mejor precio en las compras que realicen las entidades públicas a través de la tienda virtual del Estado Colombiano.

El acuerdo ofrece precios y condiciones favorables para cuatro tipos de productos y servicios sobre la plataforma:

  1. Licencias
  2. SaaS (Software as a Service)
  3. ELA (Enterprise License Agreement)
  4. Y servicios ArcGis(Software de sistema de información geográfica)

CONSULTEN EL CALENDARIO DE EVENTOS DE COLOMBIA COMPRA EFICIENTE Y ASISTAN A LAS CHARLAS INFORMATIVAS PROGRAMADAS PARA COMPRENDER EL ALCANCE DE ESTE INSTRUMENTO EN ENTIDADES Y APROVECHAR LOS BENEFICIOS QUE EL ACUERDO PROPORCIONA.

http://www.colombiacompra.gov.co/es/calendario

Un artículo de Tasa Head hunters Colombia

Tasa

Kr. 5 No. 72A - 39, Oficina 101. Bogotá, Colombia.blank

801 Brickell Avenue. Miami, Florida 33131

email
comercial@tasa.com.co
email

(+57) 315 397 9665 / (+57) 315 366 8988

1 (305) 4972554

Tasa WorldWide. Todos los Derechos reservados, 2019. Powered by Tiger BID blank

blank blank

TASA WORLDWIDE SAS se encuentra vinculada y autorizada por la Unidad del Servicio Público de Empleo mediante la Resolución 0020 del 2021 emitida el 15 de enero de 2021. Ver reglamento de prestación del servicio.

Interesados en aplicar a una vacante publicada en la Oficina Pública de Empleo, por favor enviar su hoja de vida a: spe@tasa.com.co indicando al cargo al cual está aplicando en el asunto. Ver politica de tratamiento de datos personales.

error: Content is protected !!